母婴社区线上线下融合加速 预计2019年市场规模达3.5万亿

经过近20年的探索，中国母婴行业正式步入成熟期，预计2019年我国母婴市场规模将达到3.5万亿元。比达(BigData-Research)日前正式发布了《2019上半年度中国移动母婴市场研究报告》，报告指出，随着90后逐渐进入育龄，新生代母婴用户消费观念升级，近年来母婴消费产品客单价提高与高端产品市场占有率持续增长，母婴社区线上线下融合发展持续向泛母婴领域拓展。



比达数据显示，2019上半年，母婴门店营业额均在18-23万元，除1月份与2018年营业额持平，其他月份均下降，较2018上半年下滑8.4%；此外，母婴门店到店客户减少，会员流失率增长，母婴线下门店需注意维护价值用户与营销。



用户分布上，2019上半年移动母婴用户中，三线城市用户已超过一线城市；此外，一二线城市整体市场相对饱和，需求增长较缓，三四线城市的移动母婴搜索量增长速度较快。移动母婴市场呈下沉趋势，未来三四线城市会成为移动母婴行业布局的重点。



在用户购买方面，2016年，二胎政策放开后，母婴家庭规模进一步扩大，人口红利促进了母婴行业的发展，随着婚育观念的转变，移动母婴用户规模增长率大幅减少，预计2019年增长率减少至29.9%。2019上半年，母婴用品线下购买为主流，用户占比7成以上，其中线下渠道中百货/购物中心客流量大，线下母婴专卖店的真实交易体验，更能吸引母婴用户消费，用户占比均在3成左右，未来随着母婴用户对产品品类和服务专业度需求不断提高，母婴专卖店的用户流量会超越百货商城。

比达分析认为，未来中国母婴市场发展将围绕消费升级、品牌专业化、线上线下协同、国际化拓展四个方面。

一、消费升级推动行业发展

未来，母婴用户红利消失，但随着经济发展和教育水平的提高，新一代年轻父母育儿观念发生变化，母婴家庭经济增长，育儿模式更精细化，对奶粉、纸尿裤、服装等必需品要求显著提升，对育儿服务需求在日益加强，同时新的育儿观念用户下沉至三四线城市，消费需求升级推动母婴行业进一步升级发展。

二、产品品牌化专业化成趋势

母婴产业围绕群体多元需求，形成丰富品类，随着消费升级，用户对于商品和服务的要求会越来越高，产品品牌化和服务专业化成趋势。母婴厂商应定位人群，做好产品升级和服务升级，控制企业运营成本，提升运营效率。

三、线上线下协同多元变现

随着母婴品类日渐丰富，获取更加便捷，渠道对消费者影响力不断增强，融合打通线上线下服务，为不同母婴群体用户精准服务，延伸长尾需求，谋求多元变现；深挖大数据价值，深度运营用户强社交，打造高粘性社群。

四、市场拓展国际化战略布局

母婴厂商为差异化竞争，拓展市场规模，挖掘深层次用户，建立品牌优势，纷纷布局海外，延伸产品二次生命。